21世紀(jì)網(wǎng) “忽悠”儲(chǔ)戶把定存偷梁換柱變成保單的銀行比比皆是,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行只是冰山一角(詳見(jiàn)《儲(chǔ)戶定存蹊蹺變?nèi)A夏人壽保單郵儲(chǔ)被指欺騙》)。
21世紀(jì)網(wǎng)發(fā)布上文之后,收到許多讀者的回復(fù),讀者均表示自己或者親屬都經(jīng)歷過(guò)類(lèi)似的事情!銀行保險(xiǎn)聯(lián)手
“類(lèi)似的現(xiàn)象建行也有,本人深受其害。”一位21世紀(jì)網(wǎng)的讀者的郵件訴說(shuō)著其“被騙”的經(jīng)歷。
另外一位網(wǎng)友也表示,銀行和保險(xiǎn)公司串通好的。五年多以前我也被騙買(mǎi)了10萬(wàn)元的理財(cái)。當(dāng)時(shí)銀行告訴我按掛牌利率,結(jié)果我買(mǎi)的時(shí)候是利率最高的時(shí)候。買(mǎi)完利率就一路走低。不滿五年提前支取要收手續(xù)費(fèi)。放滿五年我立刻就拿出來(lái)了,收益比存5年定期至少少5000塊。
最讓人氣憤的是,銀行對(duì)年近7旬的老人也不放過(guò),“工商銀行一樣的,我父親都74歲了,去銀行存錢(qián),就被拉著買(mǎi)了所謂的理財(cái),結(jié)果是保險(xiǎn),每年得存一萬(wàn),存十年,然后二十年后才能拿!
與此同時(shí),兒童也成了銀行“忽悠”的對(duì)象。
年初,為了培養(yǎng)小朋友的理財(cái)習(xí)慣,上海一位居民帶領(lǐng)家里小朋友到工商銀行,將自己的壓歲錢(qián)進(jìn)行儲(chǔ)蓄。
“銀行大廳一位工作人員忽悠我們,說(shuō)有款針對(duì)兒童的儲(chǔ)蓄,類(lèi)似零存整取,但利息則高很多,特別適合小朋友存壓歲錢(qián)。”上述上海居民告訴21世紀(jì)網(wǎng)。然而,這位居民偶然發(fā)現(xiàn),銀行大廳工作人員口口聲聲說(shuō)的儲(chǔ)蓄竟是保險(xiǎn)產(chǎn)品。
據(jù)了解,保險(xiǎn)公司在銀行渠道代銷(xiāo)的主要是分紅型和萬(wàn)能型壽險(xiǎn),而銀行渠道銷(xiāo)售壽險(xiǎn)的收入占保險(xiǎn)公司營(yíng)收的一半之上。
據(jù)新華保險(xiǎn)(601336.SH)的公開(kāi)資料顯示,該公司主要通過(guò)中國(guó)五家大型商業(yè)銀行、郵政儲(chǔ)蓄銀行、全國(guó)性股份制商業(yè)銀行和地方商業(yè)銀行等銀行的分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。
2008年、2009年、2010年以及2011年1-6月,新華保險(xiǎn)通過(guò)上述銀行保險(xiǎn)合作渠道取得的保費(fèi)收入總額分別為313.88億元、439.62億元、616.90億元和307.31億元,占該公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)收入的67.6%、67.6%、67.3%和60.7%。
其實(shí),銀行渠道不僅僅是新華保險(xiǎn)的主要營(yíng)收來(lái)源,更是中國(guó)壽險(xiǎn)公司最主要的渠道。
根據(jù)中國(guó)保險(xiǎn)年鑒統(tǒng)計(jì),2010年,中國(guó)壽險(xiǎn)公司通過(guò)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員渠道、公司直銷(xiāo)渠道及其他渠道分銷(xiāo)的壽險(xiǎn)產(chǎn)品分別占?jí)垭U(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的40.0%、5.4%及1.5%,而銀行保險(xiǎn)渠道則高達(dá)53.1%。
“一般來(lái)說(shuō),保險(xiǎn)公司和銀行的合作模式是總對(duì)總、分對(duì)分都要簽協(xié)議。即保險(xiǎn)總公司和一家銀行的總行簽訂合作協(xié)議,然后分公司和分行再簽合作協(xié)議,之后,銀行分行還要對(duì)支行進(jìn)行指導(dǎo)!比A夏人壽保險(xiǎn)內(nèi)部人士向21世紀(jì)網(wǎng)透露。
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