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標(biāo)題: 市場真的是很奇妙的東西 [打印本頁]

作者: 世說新語1 時間: 2015-11-17 10:46
標(biāo)題: 市場真的是很奇妙的東西
   上周有機會進了一些應(yīng)季的貨品，趕了個集，集市的人數(shù)應(yīng)該在800人左右吧，我們是為了做人氣，所以基本上是進價是多少，我們按進價賣出去，再加上自己已有的特價商品，比如我們進價1.3一袋的洗衣粉，特賣1元一袋，等等。一天交易下來，感觸頗多，雖然不懂做生意，做市場真的是很奇妙的東西。

擺好攤位后，我心里想的是我舍本特賣的1元的洗衣粉應(yīng)該是最好銷的東西，因為它低于我的成本價，而且1元是多便宜啊，我的人氣肯定會來自于這種特價商品，為了醒目，我還專門寫了一個招牌“1元區(qū)”。

   結(jié)果是我進價25元的充電暖手寶是最暢銷的，開市第一筆交易就是一人買了兩個充電暖手寶，想想大概原因有三：一是馬上進入冬季，暖手寶是急需品；二是這種25元的充電暖手寶是市面上質(zhì)量較好的暖手寶，一般批發(fā)價都是28元/個，其他地方零售價都是40+元/個；三是暖手寶的花色非常吸引人，產(chǎn)品的花色款式也是吸引顧客的原因。

   集市結(jié)束時，我實際交易的暖手寶是28個，而我最認(rèn)為暢銷的特價商品1元/袋的洗衣粉只售出50袋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我的市場預(yù)期（要知道我是準(zhǔn)備了200多袋洗衣粉）。所以我的結(jié)論是：好的東西，擱哪兒都能好賣！垃圾產(chǎn)品，再如何特價，再如何包裝也是沒有市場的。這個理論最好的證明就是禇時健的“禇橙”，禇老十年磨一劍，踏實做好產(chǎn)品，所以才會出現(xiàn)2013年褚橙在本來生活網(wǎng)上爆賣1500噸，而2013年褚橙在線下傳統(tǒng)渠道足足賣出8500噸。為啥？？？一個字：太好吃了！

   時代在變，但有些東西從未改變，市場的反應(yīng)也是遵循一樣的道理。

作者: 囧囧有神 時間: 2015-11-17 10:56
擺在哪個處噠，有時間去逛逛，正好要買暖手寶了。

作者: 世說新語1 時間: 2015-11-17 11:48

囧囧有神發(fā)表于 2015-11-17 10:56
擺在哪個處噠，有時間去逛逛，正好要買暖手寶了。

謝謝關(guān)注，那個活動已經(jīng)結(jié)束了，下次再有這樣的活動再告之你啊

作者: 夢中的綠洲 時間: 2015-11-17 13:58
本帖最后由夢中的綠洲于 2015-11-17 13:59 編輯

經(jīng)商之道，感悟頗深。

市場是有心人的“游樂場”，是質(zhì)優(yōu)價廉產(chǎn)品的“星光大道”�。�！

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