| 茶葉消費(fèi)是中國(guó)人交際禮品的重要選項(xiàng)，禮品消費(fèi)是茶葉銷售的主要渠道之一，眾多小茶行就是靠維護(hù)幾十個(gè)“機(jī)構(gòu)老主顧”獲取豐厚利潤(rùn)的，但真正成為禮品符號(hào)的茶葉產(chǎn)品（及品牌）目前還未真正成型出現(xiàn)。清雅源茗茶致力于打造中華第一禮茶，而其品牌文化，走的就是中華禮儀的戰(zhàn)略眼光，在未來(lái)市場(chǎng)打造就是讓清雅源成為一種真正的茶葉禮品符號(hào)。 現(xiàn)在目前大多數(shù)的茶葉都在做禮盒包裝，都在訴求送禮。天福茗茶也好、八馬茶葉也好，不是茶企宣稱定位在禮品就能變成“禮品符號(hào)”的——企業(yè)要占住這個(gè)定位，不要說(shuō)獨(dú)霸，即使形成“品牌與品類對(duì)位”心智關(guān)聯(lián)，要花多少“心智的成本”？定位禮品的茶品牌如何從上萬(wàn)家都宣稱做禮品茶的品牌里跳出來(lái)？靠明星代言、央視砸廣告可以搶先占位嗎？如果產(chǎn)品沒(méi)有禮品化，僅靠品牌的禮品訴求，一樣不會(huì)有真正的效果。 能否出現(xiàn)定位禮品的茶葉品牌呢？所謂禮品化，即品牌及產(chǎn)品的專業(yè)化，意味著一種新的商業(yè)模式，不是一個(gè)廣告訴求那么簡(jiǎn)單，不僅需要“舍棄”很多傳統(tǒng)的茶葉產(chǎn)品，而且對(duì)茶企的運(yùn)營(yíng)能力要求也很高。史玉柱的黃金酒可以定位在送禮產(chǎn)品上，中國(guó)還有哪個(gè)酒廠可以這樣做呢？ 產(chǎn)品及品牌的禮品化，要求品牌及產(chǎn)品與特定的禮品符號(hào)之間要形成的“單一對(duì)應(yīng)”關(guān)系，中國(guó)禮品的特點(diǎn)是“禮分檔次”（等級(jí)），送給什么人禮，價(jià)值等級(jí)是不能亂的，這是中國(guó)式禮尚往來(lái)的核心與常識(shí)。絕大部分生產(chǎn)商品牌、渠道品牌、產(chǎn)品品牌都不具備這種單一對(duì)位性：如果一個(gè)品牌符號(hào)下涵蓋各種價(jià)格檔次的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品顯然不具備禮品符號(hào)的基本特性。品牌的禮品定位，不過(guò)是一個(gè)提升產(chǎn)品形象的廣告說(shuō)辭，不是“禮品化”的品牌及產(chǎn)品戰(zhàn)略定位。 |
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