專訪姚勁波：58同城要打造下一個上市公司

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　編者按：本文是騰訊科技年終策劃系列之一。在創(chuàng)業(yè)的沸點中，已經(jīng)成為前浪的大互聯(lián)網(wǎng)公司，選擇了“不要太落后”，既要在老業(yè)務(wù)上進行合縱連橫立穩(wěn)腳跟，整合的同時要孵化新業(yè)務(wù)。

　　騰訊科技 范曉東 1月1日報道

　　“趕集挺頑強，有一陣子認為它不在了，后來又活過來，挺不容易，希望將來大家都能獲得成功�！痹俅握劶袄蠈κ郑�58同城CEO姚勁波(微博)在接受騰訊科技專訪時，表現(xiàn)得并不像從前那樣具有侵略性，原因則在于，在姚勁波看來，推出“58到家”使得58同城和趕集已經(jīng)走上完全不同的發(fā)展道路

　　獨立發(fā)展58到家業(yè)務(wù)，被姚勁波視作58同城發(fā)展歷史上最重要的決定，“傳統(tǒng)的分類信息市場經(jīng)過十年時間發(fā)展變化已比較成熟，往深入、閉環(huán)和O2O轉(zhuǎn)化則剛剛開始， 58到家將成長為公司和現(xiàn)有平臺同等規(guī)模的新業(yè)務(wù)�！�

　　姚勁波稱有90%信心將58到家做到上市，今年三十八歲的他，此前已經(jīng)成功將創(chuàng)辦的兩家公司學(xué)大教育和58同城帶到美國紐交所掛牌上市。

　　自我革命 擁抱O2O

　　58到家定位于保潔、美甲、搬家等領(lǐng)域的本地生活上門服務(wù)，接下來將分拆或吸引外部投資，而在這個領(lǐng)域，58面臨越來越多大公司和創(chuàng)業(yè)公司的競爭。

　　在一波O2O浪潮的催化下，上門服務(wù)成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈最受關(guān)注的新機會之一。由于消費頻次相對較高，用戶需求更為成熟，比如58到家選擇的服務(wù)品類——保潔和美甲，也是不少創(chuàng)業(yè)者的首選服務(wù)品類。

　　在正式對外發(fā)布前，處于籌備期的58到家便招來不少“同行”的攻擊�！爸挥兴{領(lǐng)人群”，“平臺模式無法深入服務(wù)”，是外界眼中58到家無法走通的致命原因。

　　姚勁波則認為，58同城做O2O本地生活服務(wù)具備某些先天優(yōu)勢，包括，原有業(yè)務(wù)提供了用戶流量優(yōu)勢和勞動提供者優(yōu)勢;在移動端和超級APP合作，58可以提供幾十萬廣告主進行用戶屬性匹配;機制上也進行了創(chuàng)新，把58到家做成獨立公司，擁有了解O2O業(yè)務(wù)的團隊。

　　58到家選擇的保潔、美甲、搬家三個服務(wù)品類中，搬家是58同城的傳統(tǒng)優(yōu)勢項目，這是出于內(nèi)部資源的考慮。而保潔和美甲更多地是從消費頻次考慮，是一個用來拉動其他用戶需求的切入點。選擇高頻服務(wù)作為切口，再拉動低頻詞高客單價的服務(wù)，也是O2O領(lǐng)域通行的發(fā)展路徑。

　　在抓住自有三大核心品類的同時，58到家希望通過對上門服務(wù)的投資來搭建自己的服務(wù)平臺。

　　58到家目前發(fā)展的順利也已經(jīng)出乎了姚勁波和58到家CEO陳小華的預(yù)料，但他們對未來的挑戰(zhàn)還是有著清醒的的認識。

　　“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)哪個領(lǐng)域不慘烈?最艱苦的時期和對手還沒有出現(xiàn)，58已做好準備應(yīng)付更復(fù)雜的競爭局面�！标愋∪A表示，“并不是說現(xiàn)在就不艱難，但遠遠低于心理預(yù)期，原本設(shè)想是要入18層地獄的，如果不入就是幸運�！�

　　2008年金融危機期間，58同城曾遭遇最困難的時刻。當時，雖然流量在漲，但是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式?jīng)]有建設(shè)起來，無法獲得收入，也拿不到融資，當時數(shù)百名員工連續(xù)幾個月發(fā)不出工資，好幾個副總裁萌生去意。

　　幸運的是，58在2009年3月份基本上實現(xiàn)現(xiàn)金流平衡，一些投資人開始找到58，“VC就是錦上添花，永遠不會雪中送炭”，姚勁波回憶說，“2009年底融了一筆錢，1000萬美金，感覺怎么花都花不完，和現(xiàn)在手里拿5億美金一樣感覺。”

　　這段艱苦歲月，也讓姚勁波和陳小華建立起相互之間的信任。

　　陳小華是姚勁波的湖南老鄉(xiāng)，身材不高，言語中富于激情和感染力，相比而言，姚勁波則有些木訥，說話不緊不慢，很難令人把他和創(chuàng)辦58同城過程中所表現(xiàn)出的果決與狠勁聯(lián)系起來。

　　接受騰訊科技專訪時，姚勁波一如既往的冷靜，言語間很少有大的情緒波動，唯一例外是在被問及對陳小華的評價時�！�58是慢慢熬出來的，小華加入58到現(xiàn)在8年時間，那些好的時光、艱難的時候，那些開心的時刻、低谷的時刻，我們都是一起打過來的，這種相互建立的信任，和對互相的了解，不是一般的創(chuàng)業(yè)者能夠理解的。”

　　無可否認，姚勁波長期主導(dǎo)著58的發(fā)展方向，但在58到家這項關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，姚勁波卻徹底交給了陳小華負責(zé)。58到家最開始在陳小華所負責(zé)部門內(nèi)部孵化的時候，只是幾個項目中一個而已，并沒足夠的熱情，直到完全投身并被58提升到公司戰(zhàn)略層面之后。

　　58到家采用的是自營模式，整個閉環(huán)服務(wù)流程由58自己控制和提供，姚勁波認為，只有100%可控才能保證服務(wù)的品質(zhì)。在58到家身上，姚勁波看到了機會，彌補原有58同城平臺業(yè)務(wù)難以真正保證信息質(zhì)量的短板。

　　毫無疑問，58到家將沖擊到58同城原有部分業(yè)務(wù)的發(fā)展，不過姚勁波認為，即便58自己不革命，也會被外部力量所顛覆，而在上門服務(wù)領(lǐng)域，相比傳統(tǒng)分類信息市場也蘊育著新的廣闊的市場空間。

　　創(chuàng)業(yè)者心態(tài)

　　在58同城發(fā)展歷程中，姚勁波總結(jié)了自己做出的最重要幾個抉擇，包括組建陳小華在內(nèi)的負責(zé)銷售、人力資源和財務(wù)的團隊;決定做線下業(yè)務(wù)而不是做純互聯(lián)網(wǎng)公司，一年之內(nèi)在全國鋪開幾千人團隊;持續(xù)高投入進行廣告大戰(zhàn)等。

　　但上市之后，對資本市場的兼顧往往會制約公司的創(chuàng)新能力，相比開展新業(yè)務(wù)，在原有市場進行擴張、提高收入利潤是企業(yè)管理者更容易調(diào)動資源做出的決定。

　　“沒有一個企業(yè)認定一個方向一直走到底，至少不是我，我必須確保把58同城帶到高增長、有前景的方向去，即使擔(dān)一些風(fēng)險，即使短期內(nèi)市場不理解你也會做�！币�勁波對此表示。

　　對于企業(yè)和投資者之間的關(guān)系，姚勁波認為雙方利益本質(zhì)上是一致的，他坦言，58過去的成功便有賴于投資方的傾力幫助，曾經(jīng)有一年多時間，軟銀賽富的項目經(jīng)理天天跟58高管在一塊討論產(chǎn)品、參加會議、吃飯郊游，差點被姚勁波當成58員工;后來華平的投資經(jīng)理，也會每周到公司談廣告創(chuàng)意，支持58大規(guī)模投入廣告戰(zhàn)。“企業(yè)和投資者要一起打戰(zhàn)，利益一致，雙方保持好的溝通，怎么會有矛盾?”姚勁波認為。

　　上市之后，和諸多互聯(lián)網(wǎng)公司高管一樣，姚勁波依然需要花費大量精力在工作上，對于讓自己保持創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的驅(qū)動力，姚勁波認為是希望更好滿足用戶需求。

　　“我并不是在說冠冕堂皇的話，現(xiàn)在最開心的事情，真的就是有用戶喜歡58的服務(wù)，股價漲跌對我影響非常小，我們發(fā)自內(nèi)心是想做另外一個有好評的產(chǎn)品。”姚勁波解釋說。    隨州58同城_翔聯(lián)商務(wù)(解放路105號)     0722-3285858