24年，從負(fù)債打工仔到千萬老板！隨州這個男子活成人生贏家！

隨州網(wǎng)小土豆1

在隨州，有這樣一位70后
他曾是個涂料工人，長期混跡在工地
也曾借錢創(chuàng)業(yè)，最終以失敗告終
他當(dāng)過兵，打過工，做過木工水電學(xué)徒
也養(yǎng)過豬，養(yǎng)過羊，種植過香菇...
24年的時間，他不忘初心成立裝修公司
公司從無到有，營業(yè)額實現(xiàn)了翻倍
員工數(shù)量增長，服務(wù)500多家業(yè)主
客戶錦旗掛滿了一面墻
他就是正印裝飾的老板——張健

張健1979年出生于隨州曾都區(qū)永久村，年輕時為了補貼家用開始了涂料工人的生涯，這一開始，就是十幾年，這段經(jīng)歷也成為他和裝修打交道的起點。

1995年，16歲的他就做了一個油漆工，父母的期望是做一個手藝人，他也想大干一場，但是那個年代往往是辛辛苦苦做了一年也結(jié)不了帳，灰心之余他決定去當(dāng)兵，然后他就四處托關(guān)系，最終如愿以償。2年后退伍的他，又遠(yuǎn)去東莞打工，做出口家居，因為經(jīng)濟不景氣，只能拿著微薄的工資。在這里，他是轉(zhuǎn)部門最多的員工，不是為了錢財，而是為了在更多的崗位學(xué)習(xí)更多的知識。

直到2006年，他才回又到家鄉(xiāng)隨州干回老本行，做裝修。接下來的幾年，他瘋狂蓄力，當(dāng)過水電工學(xué)徒，做過木工學(xué)徒，為了養(yǎng)家糊口，期間還去創(chuàng)業(yè)養(yǎng)豬，養(yǎng)羊，種植香菇...均以失敗告終。

皇天不負(fù)有心人，終于在2011年，事情開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

2011年，因緣際會，張健接下了一個活：給冰姿三夢的展廳做水電。當(dāng)時的許多工人裝修都是只管自己手上的事情，對客戶是不是方便他們都不考慮。而張健不這樣想，每天在工地上做完自己的事情，一定會將工地清理的干干凈凈。雖然是個小小的舉動，但他怎么也沒想到會改變自己的一生。當(dāng)時，冰姿三夢的韓總看中了他做事的態(tài)度，就說：“所有的裝修都交給你干吧！”接下來的一年里，他跟著韓總，遇到不懂的事情都會自己去琢磨，也是這一年，在韓總的教導(dǎo)下，他思維上開始發(fā)生了轉(zhuǎn)變。那段經(jīng)歷，到現(xiàn)在提起來，他仍然很感激。

2012年，張健進入隨州一個裝飾公司工作，眾所周知，當(dāng)時的裝修公司的員工流行走私單拿回扣，而在這個環(huán)境里，他并沒有隨波逐流，而是實實在在做事。也是因為這個性格，打動了許多客戶，也收獲了朋友。某天一個客戶說：“你適合自己做個事，就你這個辦事態(tài)度，不愁做不好�！�

2013年，張健又借了一筆錢，9月份正印裝飾正式成立。從此他的人生被切成兩段。上一段，他迷茫沒有目標(biāo)，經(jīng)歷了太多次失��；下一段，他堅定目標(biāo)，在一片荊棘中踏上逆襲之路。

因為行業(yè)現(xiàn)狀根深蒂固，剛開業(yè)的正印裝飾也無法逃脫困境，公司的設(shè)計師接私單，拿回扣，甚至將整個團隊帶走，招人和用人張健成了最頭疼的問題。

2013年-2015年，他一直在反思，對于沒錢沒名氣的公司來說，發(fā)展才是硬道理，要創(chuàng)新就要走出一條新路子，加盟【合伙人制度】應(yīng)運而生。而他沒想到的是，第一個合伙人，居然只用一頓燒烤就搞定了。

27歲的史寧沖，15年剛從富士康管理崗辭職回到家鄉(xiāng)，在家里找工作的時候聽一個做石材的朋友提到了正印裝飾，這個做石材的朋友正是正印的材料供應(yīng)商，因為正印堅持對供應(yīng)商【先款后貨】的做法，打動了正在尋求機會的史寧沖，于是兩人相約見面。

影響人生命運的選擇，有時不在某個重大的時刻或者地點，反而在一些看起來不起眼的小事。

就在一個普通的燒烤攤上，兩人交談甚歡，史寧沖對張健的想法非常感興趣，當(dāng)機立斷決定入股，成為正印裝飾的第二大股東，這個決定，將兩人的命運牢牢的綁在一起，也開啟了正印裝飾的新局面。

為什么會被一頓燒烤”收買”？史寧沖說：“接觸下來，發(fā)現(xiàn)張總和其他人不一樣，他是一個想做事的人，想把這個行業(yè)的一些詬病和潛規(guī)則把他規(guī)范化、透明化，想把家裝這個行業(yè)做到像超市一樣讓客戶清清楚楚裝修，明明白白消費，最重要的是價值觀能走到一起，就決定入股了�！�

公司剛起步的時候，只有幾個員工，別說推行加盟合伙人制度了，就是能堅持工作都很難，于是他親自打電話游說，合伙人終于從無到有，從質(zhì)疑到接受，2016年，正印漸漸有起色，2017年快速發(fā)展，這一仗，張健終于化被動為主動，打了個漂亮的翻身仗。

所有員工以表現(xiàn)為準(zhǔn)，最終雙向選擇是否決定入股，這樣的做法徹底杜絕了設(shè)計師接私單，拿回扣等行為，為公司掙錢就是為自己掙錢，如今的正印裝飾，也是所有員工共同推進的成果。當(dāng)公司進入一種良性發(fā)展的狀態(tài)，無需老板督促，員工也會推動著前進，是不是想停下腳步，已經(jīng)不是老板所能決定的事情了。

所以張健說：“我們會一直往前走，平臺還需要壯大，別人不敢招人，我們不僅敢還要大量的招，招了人我們就要負(fù)責(zé)培訓(xùn)，合格了才是正印人”

正印裝飾的企業(yè)文化：不要刻意找客戶，所以這個公司沒有專門的銷售部；讓客戶省心，所以不僅制度創(chuàng)新，在裝修技術(shù)方面也在不斷進步。

張健對裝修行業(yè)有莫大的使命和感情，他說：“是不是真正的做事，這是一種選擇，把事情做好，順帶把錢掙了可以，但是為了掙錢而把事情做差了，這是我不能接受的，我內(nèi)心有種英雄主義，就是想把裝修這個行業(yè)往好的方向做。”

他有頭腦。在行業(yè)亂像下突出重圍，制定許多新方案，解決自己和客戶的困難。16年有個業(yè)主反映：“我在外地或者在隨州也不經(jīng)常在家，卻想清楚的知道家里裝修的情況該怎么辦”。于是正印裝飾迅速找電信談率先在隨州推出【裝修監(jiān)控】措施，24小時不允許關(guān)閉，只需一個手機，裝修變得徹底化和透明化，解決了客戶的疑慮。

他有決斷。2013年裝修行業(yè)采取的是套餐報價，正印也不例外，直至一次幫朋友裝修的過程中，發(fā)現(xiàn)套餐報價里面不管是減項還是加項，客戶都吃虧，對客戶不公平，于是在2015年正印開始推行【清單式報價】。他說：“不公平不公正的生意做不長久，不要報任何僥幸心理，做生意就是要童叟無欺，而且，我們也不怕比較，堅持使用清單式報價，據(jù)實核算，一定要避免低價切入，最后卻丟失客戶的現(xiàn)象。”

所有的物料都有清單，所以扯皮的事情越來越少，裝修公司和客戶之間的矛盾也越來越少。張健還透露：“接下來的一年，我們還要壓縮利潤，讓客戶獲得更多的實惠�！�

他有行動。正印有個約定俗成的事情，設(shè)計師，工長，材料，財物各個部門每周四都要抽出一天時間到業(yè)主家里根據(jù)檢驗標(biāo)準(zhǔn)對每道工序進行【分組巡檢】，一旦發(fā)現(xiàn)問題，哪怕違背了既定工期要自己承擔(dān)賠付，也要重新裝修。

曾經(jīng)就有這樣的例子：在一次巡檢的過程中，發(fā)現(xiàn)業(yè)主家里的洗手間墻磚有空鼓現(xiàn)象，拆開看后，原來是第一和第二道防水附著力不夠，于是決定將馬桶，墻面磚全部砸掉，所有損失由正印公司承擔(dān)。

他有魄力。踏足這個行業(yè)，便了解到行業(yè)痛點，裝修公司與客戶，裝修公司與供應(yīng)商的不信任。因此，2017年，他立下【先款后貨】的規(guī)矩，他說：“客戶不給錢是我們自己沒有做好能力不行，但是別人為我們做了事一定要付錢給別人�！边@也成為公司崛起的關(guān)鍵之一。

他有原則。獎懲合理，有理有據(jù)，不懼工人離開�！皩�工人師傅罰款，師傅也認(rèn)罰，只有正印能做到”。從管理到協(xié)議到保險，每個環(huán)節(jié)都狠抓，絕對不會拖欠工人工資。工人的素質(zhì)就是公司的素質(zhì)，工人的形象就是公司的形象。有這樣的前提，張健才有說這句話的底氣。

6年時間，服務(wù)500多戶業(yè)主，營業(yè)額十幾倍增長，靠的是口碑。

“口碑好不好，我們自己說的不算，大家說好才算”2019年，正印裝飾的轉(zhuǎn)介紹客戶占比47%，這個高比例，是一件件事情累積起來的。

記憶中尤為深刻的是齊星花園裝修的業(yè)主，主人是個高標(biāo)準(zhǔn)的人，不管是多一寸還是少一寸都有要求，工長和設(shè)計師都想放棄了，沒有信心能服務(wù)好這個客戶。怕是怕，但是，所有人沒有一點怨恨，他們深知只有提出問題才能解決問題，才能走的更遠(yuǎn)，只有自身功力深厚，才能經(jīng)得起市場的考驗。憑著這鼓勁，最終還是服務(wù)好了這個客戶。當(dāng)看到客戶發(fā)朋友圈感謝的時候，設(shè)計師當(dāng)場流下了眼淚。

在這個案例中，張健越發(fā)看到了服務(wù)的重要性。“不能因為困難就放棄這個行業(yè)，我們需要客戶的建議才能做的更好。出現(xiàn)問題只要想解決，就一定能解決好�！�

隨州遠(yuǎn)嫁到臺灣的客戶，聽過正印的企業(yè)文化和氛圍，沒有談到價格就選擇了正�。积R星花園的阿姨，工地還未全部完成就將錢全部付清，本來結(jié)算時可以少點，阿姨說：“覺得你們很放心，讓你們多賺點�！�

“裝修是一個服務(wù)行業(yè)并不是圈錢的過程。重業(yè)績重業(yè)務(wù)，輕工地是大錯特錯�！�

工地上，工人與業(yè)主接觸的時間最長，張健從工人起步，他深深明白工人的素質(zhì)代表公司的素質(zhì)，其中工長把控工地質(zhì)量，所有材料采購，安排工人，供需驗收...作用尤為關(guān)鍵。許多公司沒有辦法管控，在他看來，根本不是問題，因為正印的工長就是股東，沒人會對自己的公司不負(fù)責(zé)任。

工人，他總是挑選最負(fù)責(zé)、最敬業(yè)的；材料商，先款后貨，清晰透明；客戶，有問題就改，做好為止，滿足客戶需求；員工，有可觀的收入和發(fā)展空間。對于裝修，他說：“希望能通過自己的努力和發(fā)展，讓行業(yè)規(guī)范起來，和其他有影響力的公司一起肩負(fù)起責(zé)任，提升裝飾公司的信任度和公信力，帶動整個行業(yè)向健康有序的方向發(fā)展。

對于裝修，他給自己定下三個原則：管理分開，堅持創(chuàng)新，品質(zhì)服務(wù)。

2018年被張健視為正印裝飾的拐點之年，已近不惑之年的他，依然會繼續(xù)戰(zhàn)斗。

平安小成

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打過幾次交到，張總確實是個很不錯的人，務(wù)實，低調(diào)。雖然最后因為種種原因沒有用我們的梯子，但確實給人很舒心的感覺，期待以后有機會再相互合作。

隨州網(wǎng)小土豆1

慈善世界和平 發(fā)表于 2019-3-11 22:10
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